将“拿地——建设——销售”周期压缩在一年左右

眼看又是一年开发商“结账”之时,与此同时，武汉楼市中更是出现了众多楼盘争相跌价的情景，7.5折、6.8折不断地冲击着购房者的眼球。有分析人士认为，开发商此举实属无奈，由于资金链的紧张，他们不得不低价兜售手中的项目而寻求流动资金回笼，随着银行年底扎账期的日益临近，不少楼盘都深知必须抓住年终最后一个月赶快促成成交。

绝大多数开发商都遇到了资金问题，但就在这“全民资金紧”的时期，却有不少小型开发商欲出手入市，趁机低价吸纳中小地块，以期在未来一至两年内在市场上有更大的作为。

中小房企：背靠大树好乘凉

江夏区某房地产开发企业负责人称，“树大招风”这话一点都没错，不少大型开发商在今年冷市行情里都遇到了发展瓶颈，去年接下了许多高价地而今年都无法采取动作，甚至连开工建设的勇气都没有。这些企业往往财大气粗，忽视了对市场的正确判断，今年发展得并不平稳，给业内很多大型房企都敲响了警钟，而中小型房企则正好背靠大树好乘凉。

“我们公司在武汉楼市并没有太大名气，但我们敢说自己现在生活得很好，而且我们对未来有着更多的期待。”该负责人称，该房企一直以来就没有采取多个项目同时进展的发展策略，而是采取的比较稳健的发展模式，一次只会推出一个楼盘，而且对于推出的楼盘尽心尽力，无论在房屋品质还是营销手段上都争取做到定位精准。

“我们在武汉推出了四个项目，而这四个项目销售所面对的人群定位都是不一样的，我们希望自己的楼盘推出去就能打动一个人群，这样一来就养成了‘短、平、快’的运作模式，一个楼盘从拿地进而到建设，最后面向社会销售直至销售完成整体流程不会超过一年半的时间。”该负责人向业内提出忠告，“武汉有不少房企在对外宣传时都声称苦练内功，但真正做到的没有几个，很多开发商对自己的市场定位明显不准确，对于未来自己要做什么心里也没有数。”